第17章：韩氏衣坊 (第2/2页)

徐诚忻打量了一下四周，笑笑说：“我说大爷，你这可是吹牛不打草稿了。我看你这店的地段、规模、客流量都不咋的啊，怎么看都不像杭州城的名店啊。”
　　
　　老头一听，面色微赭，又有些不甘，说道：“也难怪客官不信，只因这些年家里出点变故，人没留住，钱也化光了，不得已暂且在此做些营生。不过这手艺可上祖上传下来的，是好是歹客官只需一看便知。”
　　
　　徐诚忻对古代衣服的好差虽不在行，但想来也是和现代也差不多的，就随口说：“那行，你这有没有现成我能穿的，试试再说。”
　　
　　那小丫头打量了一番他的体型，说：“倒是有一件前几天刚成的，我拿来让您瞧瞧。价钱很公道，只需五两银子。”说着话，果然从里面拿出一件窄袖白袍，一体白色，但袖口领口却有一圈细细的锦纹，倒是素雅而不失简陋。
　　
　　徐诚忻拿过来一看，只觉捧着柔软垂重，细滑清爽，拼接平整服帖，针脚均匀细密，的确是精细之作。
　　
　　衣服虽是不错，但徐诚忻买东西向来是要讲价的，也是因为他确实出身穷苦人家，现说社会上的奸商太多，若不小心点还不天天被宰。
　　
　　“老板，我看这衣服用料一般，做工也不怎么样，这价钱可是宰客了，二两银子我买了，怎么样？”
　　
　　小姑娘一听，顿时气结，胀红着脸辩道：“客官这话可说大了，你看这袍子用的是上好棉布，间以蚕丝。这种料子的价钱比丝绸细绢也差不到哪去，不信你可以去问问。再说这手艺，东门大街的云来布庄的价钱比我这高多了，客官也是可以去比较的。这袍子虽说式样简单些，却也化了我差不多三个功夫的时间，不说别的，光这胸口上的梅花绣印就是本店独有的。我这儿虽说店小地偏，却是注重诚信做买卖的。客官若是嫌贵不要了，我们无话可说，若是说我们欺客诈客，却是......万万不能接受的！”
　　
　　她越说越伤心，讲到后来泪水开始在眼眶里打转了。
　　
　　徐诚忻没想到自己一句话若得她如此大的反应，一时间竟有些不知所措了。说起来也难怪他不知，古人向来都是重农抑商。商人的地位本来就低，官家对他们的限制管理也是极严，行事岂有不小心冀冀的。除非不想好的，或者干脆有强大的靠山，做生意无不紧守诚信二字，欺客宰客那是要吃官司的。
　　
　　那老头毕竟性子稳重圆滑些，赶紧过来打圆场，干笑几声说：“呵呵，小女性子直劣，叫客官见笑了。”又转头劝她说：“这位官人也只是开了个玩笑，秀儿不可再恼了，还不快向客人陪罪。”
　　
　　徐诚忻赶紧摆手说：“不用了不用了，错在我不在她，要道歉也是我向她道歉。”说完果真向她做起揖来，但这种行礼方法他还没练到家，动作僵硬滑稽，倒把小姑娘逗乐了。这下她也觉得不好意思了，也赶紧回礼。
　　
　　徐诚忻见她不再生气，便岔天话题说：“梅花绣印是什么？”
　　
　　秀儿抖开袍子，指着胸口的那朵梅花说：“这朵梅花是我用极细的黄色丝线一针一针绣成，粗看是朵四瓣梅花，细看却是四个字，若无几个时辰是不能成的。”
　　
　　徐诚忻仔细一看，果然那四个花瓣是由“寻梅见喜”四个字组成。远看这梅花却是栩栩如生，如在水面飘浮，随风而动，近看也是难寻针脚，竟如印在上面一样。这种手艺哪是现代机器绣花可比的，徐诚忻连连称赞，直夸得秀儿脸红不止。
　　
　　“这么好的手艺，贵店的生意应该不差啊，怎么会这么冷清呢？”徐诚忻开始虚心请教起来。
　　
　　老头看看左右无事，叹了口气干脆坐下来跟他聊起来。
　　
　　原来，这韩老头一家三口本在邻近小县开个布庄谋生，经过全家人努力奋斗倒也小有所成。特别是女儿韩秀儿天性喜爱针线，没事就自己琢磨，手艺更是青出于蓝。在那个小县城里也算是小有名气，积下一些钱财。
　　
　　不想，韩老头的老伴积劳成疾，一病不起。小城的大夫水平有限，药吃了不少，却不再起色。韩老头对老伴也是不离不弃，一咬牙，干脆一家人迁至杭州，一边寻医一边重新经营布庄。这初来乍道的，小小布庄岂能那么容易立足的。
　　
　　加上老伴的医药开支，化钱如流水，没多久积蓄便捉襟见肘，布庄更是难以为继了。好在前段时间老伴总算是咽气而去了，他们父女俩才有精力重新打理这家店。
　　
　　但是这杭州城里大布庄多如牛毛，不仅地段好，排场大，而且客源也很稳，他们想要再插上一脚哪有那么容易。虽说洒好不怕巷子深，但也要假以时日，传以口碑，慢慢才能见效。
　　
　　徐诚忻想了想，说：“想要衣服卖得又好又快，我倒有一法，不知老伯可想试试？”