第214章 配货制度 (第2/2页)

于是两人在队伍末尾对了对口供。
　　
　　只可惜两个厂区的直线距离特别短，仅仅五分钟的路程，所以对口供的时间特别短。
　　
　　站在临阳市农机厂的大院里，孙长兴一副原来如此的样子：“我没想到，你说的隔壁是真正意义上的隔壁，合着就隔一堵墙啊？”
　　
　　“嗯啊。”
　　
　　“那你都白费这个劲儿，既然都是你的工厂，你干嘛不直接在两家工厂间开个门，或者直接把这堵墙推导了合二为一？”
　　
　　其他领导也都有这个疑问。
　　
　　他们从信远钢管厂的厂房绕到办公楼前，再从大门口走出来，大概几百米米。
　　
　　右转走进临阳农机厂，再到生产厂房，又是几百米。
　　
　　平白无故绕了一个U形，白走五分钟。
　　
　　要是两家厂子都打通了，不到一分钟就能互通。
　　
　　可陈晨摆摆手：“这不是为了避嫌吗？木匠和铁匠不能待在一个屋里，不然会惹人非议。”
　　
　　“什么非议？”王翰生有些跟不上陈晨的思路。
　　
　　“木匠给手榴弹做把儿，铁匠给手榴弹打头儿，合一起就是搞军火的，不能这么干。我分开来，他就都是保障民生的工厂。”
　　
　　“还搁这保障民生呢？你这人火化完了，还剩一张嘴，是真的硬啊。”
　　
　　孙长兴也是服了。
　　
　　都跟陈晨交底了，你还搁这装。
　　
　　大家都是老朋友了，你什么成分我不清楚。
　　
　　你看看你。
　　
　　你是那种会考虑影响的人吗？
　　
　　他抬头看看眼前这个厂区，建筑风格和隔壁的钢管厂没什么区别。
　　
　　新旧建筑交织纵横。
　　
　　有刚建成的彩钢瓦厂房，全自动设备。
　　
　　也有老旧的红装厂房，墙上还刷着安全生产的标语，一股上个世纪的味道。
　　
　　这种厂区的样貌是典中典。
　　
　　全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。
　　
　　但陈晨这个厂唯一不同的点是。
　　
　　死气沉沉的厂区之下，莫名的又有些活力。
　　
　　比如堆基础物料的露天工区，一根杂草都没有。
　　
　　这说明什么？
　　
　　说明经常有人或者机械在这里移动。
　　
　　说明整个厂的物料室即来即走，根本不带停的。
　　
　　还有。
　　
　　厂区的油料库容量也大的惊人。
　　
　　说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。
　　
　　由此可见。
　　
　　这个厂子的产量，不比刚才的信远厂差。
　　
　　“陈总，你这个厂主要负责的是什么业务？”孙长兴阴阳的看着陈晨。
　　
　　陈晨一本正经：“这个厂业务没什么创新的地方，也没什么可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。”
　　
　　“怎么个创新法儿？”
　　
　　话音落下，卫筱接过话茬：“孙主任，爱马仕你知道吧？”
　　
　　孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：“知道。但！不熟！”
　　
　　“反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”
　　
　　“比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。”
　　
　　“比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。”
　　
　　这个孙长兴倒是听说过：“捆绑销售呗？”
　　
　　陈晨点头：“也可以这么说。”
　　
　　“底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。”
　　
　　“拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。”
　　
　　“但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。”
　　
　　“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”
　　
　　孙长兴都听迷糊了。
　　
　　这两口子一唱一和，默契的很。
　　
　　好像是在挖什么坑，但孙长兴想不出来。
　　
　　奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。
　　
　　驴唇不对马嘴。
　　
　　丝毫相同点都看不出来。
　　
　　两者之间的销售理念怎么共通？
　　
　　“你恕我没你那么多鬼点子，展开讲讲，你怎么捆绑？”
　　
　　陈晨慢慢的带着大家往前走，不一会儿来到了一个堆料库，这里都是一些半成品。
　　
　　他随手拿起一个样品。
　　
　　“就比如，我手里这根10寸管，销量不好。”
　　
　　“那么我给10寸管焊上一个底座。”
　　
　　“然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”
　　
　　“咱把煤气罐和4寸管焊在一起，再弄些稳定装置。”
　　
　　“最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼，这不就捆绑上了吗？”
　　
　　话音落下。
　　
　　大家脑子里都在过画面。
　　
　　煤气罐是战斗部……？
　　
　　114口径的四寸管是推进部……
　　
　　250口径的十寸管是战斗部！？
　　
　　“你等会！你这不是迫击炮吗？”王翰生第一个反应过来，声音提高了八度。